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论微商选择团队的重要性:微商追随的不是产品而是追随人

时间:2018-05-16 09:51来源:顶峰助力微营销 作者:admin 点击:
我们是做养生保健类产品,目前公司主要团队都是在研发上,现在想做做微商,需要怎么做? 龚文祥(触电会创始人):做保健品,可以做供应链式微商,你不需要亲自操盘微商,但是

我们是做养生保健类产品,目前公司主要团队都是在研发上,现在想做做微商,需要怎么做?

龚文祥(触电会创始人):做保健品,可以做供应链式微商,你不需要亲自操盘微商,但是如果他们卖的好,你也可以拿到利润。不断地和会员沟通,多参加微商界的聚会,要混圈子。

微商行业,会经常更新和更换产品,这是受到外界质疑的一个点,但是这同时也是微商的一个显著特点。因为微商届追随的不是产品而是追随人。

你们的产品在功效、研发和卖点上要比同行好很多,所以你们想要在微商做大是非常容易的。对我来说,我做触电会这个社群,就是在做一个生态,你们可以在我的这个社群找到一个资源的链接,和触电会的会友进行合作,他们都是你们的合作对象。

周皓宇(快活直播创始人):来触电会是为了链接资源,我们是一个APP的直播平台,之前大家对直播的印象可能不是特别好,但是我们做的这个平台是非常正能量的,不仅仅是玩,而是通过一种商业模式快速变现,我们可以把品牌方的产品通过直播娱乐的方式将产品卖出。整个直播平台是落地的,是O2O的,商圈可以加盟进入,且抢的红包的20%是不可以提现的,是必须要进入商店购买商品的。所以这个平台就达成了一个微商社交第一直播媒体。

龚文祥(触电会创始人):

1. 先找到意见领袖,可以先直播一下,先落实起来,这样才会比较有号召力。

2. 关于产品,和微商结合,关于微商的制度必须要了解,毕竟是商业模式的直播,要把一对一的直播和付费的直播利用起来,需要考虑到第三方平台付费,这方面加强的话,就可以把每个用户的价值利用起来。既然是要做商业模式的直播,就要做到极致。

3. 前期先再触电会找一下资源,团队分享讲课和培训讲课等是一个切入点,可以为很多会友的培训及活动进行直播,将整个过程变成一个案例,就是对你们最好的宣传和打造。

娜娜(美美零食创始人):我们是自有品牌,我们的品牌叫轰来福,北美零食供应链,目前主要是以电商新零售的渠道。我们手里握着很好的产品,所以现在想在微商行业开发新的渠道,想具体了解怎么做?

龚文祥(触电会创始人):从电商的角度,你们既有经验又有影响力,这个产品是可以做微商的,目前主要的问题就是如果切入到微商行业。

有两个机会:首先是引流,很多微商现在都用零食产品来引流,这是一个浅层面的进入这个圈子。深层面的就是直接做微商,微商圈的做法首先都是试用再开始做,你们已经具备这样的一个基础了,这样是非常容易起盘的。

1. 微商思维。微商和电商的区别,在于微商真正地实现了C2B,微商行业的核心是以人为中心。你在团队和供应链方面是不需要多花时间的,因为已经形成了良好的基础。

2. 裂变思维。在微商,不是所有的产品都是你自己卖出的,是要发展多级代理的。

3. 机会思维。在微商行业,你卖的不仅只有产品,还有机会,是给你的代理创业和发财的机会。你要把个人的IP打造好,推出的不再是产品而是人。最后形成的不仅仅是卖零食,更是在卖你的生活方式,是卖一个机会。

4. 个人IP思维。要学会秀,学会高调。

5. 粉丝积累。足够量粉丝是基础,所以至少要3-5个私人号收集满粉丝,从你们之前地电商地粉丝就可以直接导入。

6. 代理制度。微商的核心是发展团队,所以必须要设置一个完善的代理制度。

7. 培训。微商行业,培训是必须地,一方面可以通过培训进行吸粉,另一方面,还可以将这些人发展成代理。

8. 线下会销。卖给宝妈发财机会,卖给线下分销机会,卖社交情感机会。

深刻地理解了这些,你的微商就成功了一半!

RC(佰丽国际创始人):我们是即将起盘微商,主要经营地产品是彩妆,美业和大健康类。

一个月前我加入了触电会,对微商行业完全不了解,目前这一个月我们主要在打造个人IP,因为产品固然重要,但是人是很重要的。我们的目标人群主要是富二代和富婆。接下来我们的下一步行动是8月8日三亚的新品发布会。

龚文祥(触电会创始人):你们的行动力非常之快,短短一个月的时间已经做了这么多,让我很惊讶,三亚的新品发布会我会去支持。

如何能成功地开一场发布会?

1、地方选择:在城市的一定要选择交通方便的市中心,偏远的地方一般成交不高,很多人因为交通远就不去了,宁可选择交通方便的三星级酒店,也不要选择偏远的5星级的酒店;

2、邀约精准性已经决定了当天成交的80%,即来的几千人都是意向代理,会议只是临门一脚,表面是一天,实际是3个月的功夫;

3、一定要有炫富气氛,租10部名车也是好的,抓钱游戏目前是微商发布会最有效的游戏,微商的本质就是卖赚钱机会及发财机会;

4、一定要满足微商宝妈的成就感的走红地毯的环节,99%的宝妈一辈子就这一次穿礼服走红地毯的机会,她们愿意为此付10000元代理费都值得,你觉得不屑一顾的形式,对人家却很重要;

5、千万不要请任何政府官方及协会领导,你即使能请到部长来及省长来也是减分,微商人就知道你这个企业太虚不合适做微商,不愿意跟着你做;

6、明星及微商大咖(如我这个微商教父虚名的龚文祥)是标配,明星一定要要有交代理钱就可以合影的机会,而不是唱一首歌就走;

7、主持人千万不要请电视台报幕式的著名主持人,要请成功学大师及直销高手会会销高手;

8、时间要紧凑,产生成交的压迫感,一般是上午洗脑(大咖演讲造势),下午现场成交,晚上晚宴交了钱的人才可以上台,明星合影;

9、要有真实的事先准备成交的人现场刷卡,羊群示范效应;

10、微商老板及微商头头非常重要,其实大家就是冲着你才交钱的,你懂不懂微商,你是否有感染力及号召力被追随,现场照顾到每个人被重视的感觉。头头决定了会议成功的一半;

11、论坛上不要过多的谈产品,凡是过多谈的产品的微商发布会都不成功,目前中国生产出一个好产品太容易、毫不稀奇;产品只是成交的道具;

12、抓团队头头非常重要,一场发布会能邀请到上10个几千人几万人团队的头头,她愿意支持你,你的发布会基本就成功了;

13、干货红包美女互动都要环环相扣,一切都要高调的秀出来。


(审核编辑:顶峰东风)
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