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一个默默无闻的公司,只要手握一个爆款小程序,名气财富都会接踵而至

时间:2018-01-28 16:57来源:顶峰助力微营销 作者:admin 点击:
一个默默无闻的公司,只要手握一个爆款小程序,名气财富都会接踵而至。2018年伊始,你的公司亟需一个小程序者证明自己。 微信小程序上线已满一年 去年5月,首个刷屏小程序“匿名

一个默默无闻的公司,只要手握一个爆款小程序,名气财富都会接踵而至。2018年伊始,你的公司亟需一个小程序者证明自己。

微信小程序上线已满一年

去年5月,首个刷屏小程序“匿名聊聊”诞生;

10月,左右脑测试捧红了现象级小程序“实用心理测试大全”;

12月,求圣诞帽话题走红,火了一批制作头像小程序如“圣诞头像”、“即萌头像小助手等;

赶在2017结束前,腾讯“亲儿子”小程序游戏“跳一跳”引爆全民狂欢……

看来,微信小程序离取代APP的愿景又近了一大步。2017年1月9日,微信之父张小龙的小程序正式上线,媒体、网友欣喜若狂。用户扫一扫或搜一下即可打开应用。作为订阅号、服务号、企业号并行的体系中的一员,一路走来,它备受瞩目。除了微信官方的“亲儿子”小程序:跳一跳,音乐站、微信电竞等深受喜爱,就连腾讯竞争对手支付宝也“放下傲慢”开发了小程序。

小程序 | 都有 app 了,用户凭啥使用小程序?

一个默默无闻的公司,只要手握一个爆款小程序,名气财富都会接踵而至

此外,美团、携程、58同城等知名互联网企业;麦当劳、肯德基、星巴克等众多传统企业;铁路部门的“12306出行”、工商部门“12315”、外交部领事司的“12308”等众多政府部门的加入,使得小程序大家庭覆盖面越来越广。

每个人都不想错过这次机会,在流量红利枯竭的时代,所有人都希望抓住微信生态平台的这一波红利。而基于团购的社交电商平台拼多多,便是众多试水者中的一个。作为最早上线的一批小程序,拼多多经历了微信小程序的所有版本迭代,在接受采访时,黄峥做出了以下总结:

——小程序的核心价值是解决用户需求,应该把小程序作为一个服务用户的工具。

——未来的电商将会契合在不同的场景里,小程序正好满足了短时长但是又高频的应用场景的需求。

——基于小程序开发电商,需要构建与传统电商差异化的供应链体系。

——随着开发人员的变多,小程序会越来越普及。

小程序的价值观:“以用户价值为导向”的理念,对于用户而言,小程序“用完即走”的思路对消费者本身来讲是有益的,对消费者有益的东西理论上会越多越大,其涵盖的场景也越来越多。

微信作为目前国内拥有近10亿用户的最大社交网络应用,诞生于其生态之中的小程序。

第一、没有固定入口,以场景驱动购买行为。如今,商家结合小程序,小程序有能力打开更多的关系链纽带,给商家营销场景带来了便利。未来,商家也会从纯搜索式转化为契合不同场景中的形态,小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。

第二、更符合现在“去中心化”的人群结构。每一个用户都可以成为团队的发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。

所以,不能单纯将小程序看作是流量增长的利刃,而要关注每一位用户在什么样的场景下能够最大化利用小程序,或者解决用户之前无法解决的问题,这才是小程序的价值所在。

如何玩转微信小程序关键词,快速抢占千亿市场及排名方法。

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小程序由于其灵活满足用户使用场景的特性,其市场前景较大。因为,小程序具备两个明确的属性:

——长尾应用

虽然看似频率很低的动作,但是当体量足够时,依然会形成巨大的市场。比如,偶尔利用小程序搜索航班信息,其整个体验感比在网上搜索好很多。而微信因为巨大的用户体量,此类搜索机票的小程序,依然能有巨大的机会。

——线下场景

微信扫二维码,已经在线下非常普及,通过线下二维码作为流量入口,不论是用于信息查询还是通过线下入口激活线上购买行为,这样的场景都是天然的、高效的。

而随着线上和线下的边际逐渐消失,在线上流量枯竭的情况下,小程序在线下所展现的潜力将是无比巨大的。

一来,微信小程序“使用即是用户”,可为企业带来大批潜在客户。只要点开小程序,即认为用户默认关注。该小程序可永久保存在用户小程序列表中。

二来,微信小程序“无需安装”,可大幅降低企业开发和运营成本。企业不必专门开发成本较高、周期长、还要考虑兼容安卓和ios两个系统的APP,而你想在APP中呈现的所有功能,小程序里均可实现。

三来,开发微信小程序可以完善企业微信营销方式。一个完整的服务链条就应该是:小程序+订阅号/服务号/企业号。

微信小程序适合于以下六大场景:

交通行业:支持一键搜索登录、航班车次搜索、在线下单支付等功能;

餐饮行业:支持预约排队、餐饮活动营销、在线选菜下单等功能;

电影行业:支持电影影院查询、在线订票选座、海报扫码看预告等功能;

电商行业:付费即使获客,支持营销多种玩法、在线购物下单等功能;

线下实体店:撬动线下市场,引流线上流量,支持多种营销活动;

医疗行业:随用随取,支持线上配药、网上挂号、一键支付等功能。

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小程序八大盈利模式:

01 纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸,开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性,解决app传播率低的问题。比如:摩拜、滴滴、打卡助手等。或者,从0到1全新设计研发自己的小程序,1个小程序就1个功能。比如:亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。

小程序有大量的访问量后,再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会,用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移,最后实现转化变现。

02 小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序,进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后,转为收费模式(摊位费、推广费)。比如:手边平台小程序。

03 小程序服务商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势,迅速接入小程序技术,为企业/个人提供小程序开发服务,此外,还可衍生出招商加盟业务,为不懂技术的代理商提供技术支持。

04 内容电商

在公众号等内容平台发布优质内容,并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动,引导其进入小程序购买商品,从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

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05 社群电商

通过一系列社交玩法,让小程序在微信等社群中散发开来,从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实,内容和社交电商实质上,是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。相比较于纯内容形式的普通文章而言,电商所具备的较长的供应链,决定了要表达清楚电商产品,就需要更复杂的内容展现形式,小程序提供了更丰富的界面。未来,会从纯搜索式转化为契合不同场景中的形态,小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。

06 O2O服务

利用小程序线上的强引流性,将用户引导到线下门店,促成转化。以餐馆为例,消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序,领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后,店家还能留存用户信息,建立会员体系,进一步了解用户的消费习惯、偏好等,最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前,通过小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等。

07 小程序周边服务

小程序的周边服务包括:小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等,比如阿拉丁小程序统计平台。

当然了,小程序的红利空间实在太大,盈利模式绝不只有以上八种,其他的留给各位自行想象。不过一定要记住一点:无论您打算以哪种方式进入,一定要快!小程序创业必须直截了当,越早启动越好。

小程序未来还会演变出各种各样的、契合不同场景的东西。简而言之,未来的应用小程序无处不在。



(审核编辑:顶峰东风)
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