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微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

时间:2017-12-17 21:59来源:顶峰助力微营销 作者:admin 点击:
在我微商运营的过程中,经常有企业老板向我咨询,一种是,我想做微商,但是我不知道什么样的产品适合做微商。什么样的产品适合做微商?另外一种是,我原来做某某产品生产的,

在我微商运营的过程中,经常有企业老板向我咨询,一种是,我想做微商,但是我不知道什么样的产品适合做微商。什么样的产品适合做微商?另外一种是,我原来做某某产品生产的,我看到现在微商做的这么火,我的产品适不适合做微商。


其实这两个问题都是一个问题,就是什么样的产品适合做微商。


所以今天我们一起来讨论一下什么样的产品适合做微商。


对于微商产品的选择,首先我们要考虑两个因素。


第一个是因素,我的产品会被哪个人群所购买?


第二个是因素,我的产品会不会被微商从业者所代理。


被哪些人群所购买,关乎着你的产品要卖给哪些人群,微商产品的目标人群不是我们一般认为的产品的终端客户人群,因为一些产品的终端客户从来买有过通过微商购买产品的习惯,所以对于微商产品来说,就是经常购买微商产品的人是否会购买你的产品,这根本上关乎着你的产品的动销;


你的产品是否被微商代理商所认可,关乎着你的产品是否更容易被更多的微商代理商进行代理,也就是说,你是否在发展的过程中具备建立庞大销售代理团队的更好条件。


基于此,我们来分析一下微商产品购买人群的人群属性和微商代理商的人群属性。通过人群属性的分析,我们进一步确定微商产品的相关产品属性。


下面是艾瑞咨询给出的,通过市场人群调查得出的微商购买人群属性分析图。

微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?


通过以上两张图,我们可以清楚地看到微商用户人群的属性特征,也就是经过通过微商购买产品的人群属性。第一,女性人群为主,女性人群为主;第二,微商用户人群呈年轻化态势,年龄普遍30岁以下;第三,中低收入人群为主;第四,多分布在三四线城市。


于是我们就可以得出,在选择微商产品的时候,我们选择的产品,需要有更大的可能性会被这些人群所购买,或者说,更容易被具备这些人群属性的人所购买。


购买微商产品的人群,也叫做微商用户人群,是决定你的产品是否容易被销售,或者说容易被购买的根本关键,我们经常说动销,底层代理商的动销,才是微商裂变的根源。如果你的产品符合,微商用户人群的口味,那么你的产品就具备更大的市场接受可能性。


第二,我们来看一下微商代理的人群属性,一个人的消费水平往往决定他所愿意销售的产品价格区间,比如说一个年收入500万到1000万的一个人,他相信他有能力可以把一件2万块钱的衣服卖出去,因为他认为身边的朋友有这种消费能力,但是如果说你让一个月收入在3000到4000的人销售一件两晚块钱的衣服,他肯定会认为那这个产品价格太高,我很难去销售出去。所以我们在选择产品的时候要看另外一个数据,就是微商代理的人群的属性,我们要提供给他他认为可以进行销售出去的产品,他认为有市场前景的产品,所以我们要看一下微商贷人群的一个商业属性。


微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

微商找货源技巧:什么样的产品适合做微商?

通过这张图,我们得出的结果是微商代理人群主要有三种人群,第一种就是全职妈妈,第二种是在校大学生,第三种是工资较低的打工人群。


我们来看一下每一种人群的具体人群属性


全职妈妈,自己不赚钱,花钱不好意思,不好意思花钱证明家庭的经济状况并不这么宽裕;第二,空闲时间多,有空闲的时间可以做兼职;第三,工作赚钱欲望强,工作地点不自由,工作自由的人往往希望,可以拥有自由的时间,并且可以赚跟多的钱。


在校大学生,月零花钱较少,创业欲望强,无太多的创业本金,但空闲时间多相对比较多,于是构在校大学生成了微商从业人群的主要构成部分。


工资较低的打工人群,工作辛苦,收入低,工作地点和工作时间都不自由,拥有较强的赚钱欲望。


这些人群他们具有共同的一个属性,就是钱少想赚钱,于是微商就成了他们创业或则兼职最重要的方式。


我们如果想通过微商建立我们的庞大的销售团队,我们就要提供符合他们观念认知的产品,或者说我们提供的产品,他们认为他们能销售得出去,并且能很轻易地卖给身边的人,通过销售你的产品可以赚到钱。


所以通过以上两种人群的分析,微商用户和微商代理商,我们很轻易的得出,一个优秀的微商产品应该具备哪些产品属性。(请注意这里所说的是一个优秀的微商产品所具备的属性,微商发展今天目前很多的产品都在做微商,有些产品虽然不符合微商产品普遍属性,但依然做的很好)


第一、产品价格不要太高,太高的产品价格不符合这些人群的一个消费水平。所以价格一般是单品价格300元以内。


第二、最好以女性人群为主,有两个方面,一是女性使用的产品,二是女性认为可以很容易卖的产品。另外在女性微商从业者中,宝妈人群又占有很大比重,所以宝妈人群产品是我们重点研究的对象。


第三、这三类人群销售经验有限,很多是第一次进行产品的销售,所以最好提供给他们的产品是日常消费品,消费市场不需要再教育


第四、每个人卖完产品之后,都希望消费者能从自己手里持续购买产品,所以我们要选择复购率比较高的产品,复购率高也就意味着产品使用周期不宜太长,所以我们尽量让我们的产品使在半个月左右时间使用完,然后消费者再进行购买。


第五、另外我们知道微商的产品往往卖给异地消费者,所以又要求我们的微商产品要容易运输,容易存储。


第六、在层级微商体制中,产品往往要放在代理商手中,所以我们就要求产品有一定的保质期。


第七、在层级微商中,微商代理商一般分为五级,所以这就要求我们产品要有足够的利润空间,满足各个层级之间的利润分配。


通过以上分析,我们简单得出以下结论,优秀的微商产品具有以下特点:1、偏向于女性人群更好,2、高复购率,3、最好是日常消费品,4、产品价格在300元以内,5、三四线城市消费人群为主,6、有一定的利润空间,7、易于储存易于运输,8,外包转上面发圈易于展示。


在过去微商发展的几年中,化妆品类,洗护类,针织类,美食类,农特水果类,大健康行业类等等,有太多的产品进入微商行业,今天的微商产品已经不能以传统的微商产品属性去定位,微商越来越成为更多行业销售的途径。


有些产品适合做微商,剩下的产品都可以通过微营销的形式去宣传出售。


今天的分享就到这里,微商做的到现在好产品是越来越多,怎么在众多优秀的产品中选出一款适合微商发展的产品是品牌方和大团队长要认真考虑的事情。




(审核编辑:顶峰东风)
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