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小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

时间:2018-05-14 10:44来源:顶峰助力微营销 作者:admin 点击:
大家好,我是小王子,坐标北京,“小王子的城堡”创始人,做优弹素一年半。我接触微商不到一个月的时间,就从呆了十年的武汉,来到北京了。 我愿意这么做,是因为我始终认为:

小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

大家好,我是小王子,坐标北京,“小王子的城堡”创始人,做优弹素一年半。我接触微商不到一个月的时间,就从呆了十年的武汉,来到北京了。

我愿意这么做,是因为我始终认为:陌生市场才是最大的。毕竟我们认识的人是有限的,但客户是无限的。所以我不惧怕远离以前的生活,而是认真的开发陌生市场,迄今为止,我的100+客户跟代理,基本最开始都是陌生人,而且尤其我是个宅女,深度宅的那种,这些客户基本都来源于网络。

江湖上流传比较广的是,我在一个付费社群搞定了三十几个人,赚了40多万。我听见吓一跳,32个人不假,但赚的真没这么多钱,满打满算,就十万吧,不过是在一年内。

1.这些付费社群哪里来?

我很早之前分享过:在微信公众号里搜索几个关键字,比如运动、读书、学英语、成长。这些大的号,以及他们互推的公众号,一定会有社群。他们准备开办社群的时候,就会在公众号里贴出来。还有一个方法,就是买课,然后去上课,一定也有社群。

问题来了,很多人学会了这招,都去买课,因为这是最简单的方法。毕竟公众号里还要费心思去找人家的社群啥时候开,买课就简单太多了。

结果很多人跑来跟我反馈:小王子,我发现我买的课程里面,微商代理好多呀!!!

大家想想,微商代理会去买什么样的课?

我相信你们都有答案了:个人品牌打造课。

这种课听起来高大上,而且很多代理都仗着自己有一点底子,所以都去买这种课,希望自己的文案水平一跃而起。告诉你们,这种课程如果不带你实操,一点意义都没有,纯属浪费时间跟金钱。

而且经过这么长时间开课,我也发现一个问题:搞不好营销的人,是讲不好个人品牌打造课的。你连自己都卖不出去,讲什么课呢?网络上很多个人品牌打造课,就是为了在网络上留下自己的声音,收割流量,仅此而已。

不是我吹,我们各大团队的领导人以及很多优秀总代,营销都是做的非常好的,所以,品牌打造的文案,都去找你的上级修改吧。各位也迅速成长起来,不仅自己会写,而且也要会修改别人的文案。这个东西,重在实操,实操,实操!

说这些,是想叫大家避免掉坑。同时,至于加陌生人,我们可以换一个策略,那就是,去学很多人不会学的东西,比如绘画、理财投资,参加公益活动、读书会等等,挺多的,喜马拉雅一搜一大堆,这些东西都是比较耗时耗精力的,短期看,不讨好,长期看,收益巨大。

就好比我们买股票,比如我买个龙头企业,短期看收益不咋地,但是三五年,收益是有可能翻倍的。

至于说如何加陌生人,我自己的做法是:我后期很少主动加别人。我是喜欢主动展示自己,坐等别人来加我的。就像我以前看中一个男人,肯定不是我主动去找他,而是制造“偶遇”,展示自己的魅力,释放一丢丢可得性,等着男人来主动找我。我好像更跟喜欢这种方式。

在社群里,我很少说话,而是一直在观察,大家到底在里面干什么,聊到我能说上话的时候,我就会主动讲话,说一些自己的故事,讲讲自己的经验,就会有人来加我。

或者我这个时候也会主动加别人,因为看见人家发言确实很有道理,我很欣赏,我就会说:我很喜欢你刚才的说法,所以加你了。然后顺便私聊一下刚才的话题,然后over。就等着后期互动+私聊了。

记得有一次我看见群主发了一篇文章,是讲朋友圈打造的,我说:哇塞,刚好我的朋友圈全部符合群主讲的,我目前为止,一条朋友圈价值1200,我说的是实话。

然后,就有一些人加我,说是要看我的朋友圈,崇拜我之类的。这些人,大部分都转化成了我的客户或者代理。

并且从此,群里很多人都知道我打造朋友圈很厉害了。这就是一次“广告”,可以受益很久。

2.加上陌生人之后,我们需要做什么?

其实也没必要费尽心思的去讲产品。陌生人是慢慢养熟的,不是一下子人家找你下单,这也太梦幻了。

我们照常打造朋友圈----注重价值输出。我们之前讲的有观赏价值、情绪价值、专业价值。

我发了一年半的朋友圈,发现高阶一点的还是价值观输出,说白了,就是发表自己的感想、说出自己的想法,来吸引同频人。

必要时互动。加我为好友的人,也有一些删掉我的,删就删呗,我也无所谓。不同频,不一起走,很简单。

刚才我强调价值输出,是因为有价值输出,才能吸引相同的灵魂,一天一天的关注你,慢慢的,就会相信你。

接下来就是正常咨询环节。跟对待所有人一样,问题无非就是那些:

你的XX产品是什么?

干嘛的?

安全吗?

有效吗?

哪里产的?

怎么做代理?

问来问去,都是这些问题。

吸引陌生人,要非常有耐心。我从来不敢奢望加一个陌生人进来,十几二十天就下单。在网络上加来的人,最快三个月成交,一般是半年左右有一波小高峰,但是一直到现在,依然有很多人在观望,已经超过一年了,还是无法对我完全信任。

3.朋友圈打造的一个跟陌生人互动小妙招。

我们每周二晚上的分享,如果是两个人做分享,我会分成两条来发朋友圈,主题非常鲜明:比如,这个某某某,她的故事大概是这样的,你想来听故事吗?想听的在评论区回复1,我私发链接。 还比如,这个某某某,做销售非常厉害,不管你是什么商,都应该来听。想听的回复1,我私发链接。

举个例子仅供参考。

小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

如果是自己做一些高价值分享,也可以在朋友圈吆喝。比如,我上次做的“如何在朋友圈输出价值观”那次,互动也挺好的。

小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

我用这些方法,吸引了一些我意想不到的陌生朋友,就由此产生了互动。前几天,一个医生妹子,在美国进修,她突然给我说:小王子,我居然听完了你们的六次分享。你们实在太专业了,团队实在太棒了,现在迫不及待想试试你们的产品。当时没下单,她说的是回国找我。

我曾经在朋友圈做过一次有奖问答,效果也出奇的好。那一次我屏蔽了我们产品的代理,如果不屏蔽的话,我朋友圈会炸。我发给大家看看。

小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

小王子:做微商怎么把陌生人转化成客户

这些人只要是回答正确的,我都私信了红包,顺便聊了几句,然后他们就成了我强意向客户,后面就会重点跟进。

4.线下活动的重要性

我是个深度宅的人,但偶尔有我感兴趣的活动,我还是会出去走走的。

其他线下活动,我去参加过某比特币大V的线下粉丝会,个人感觉他的粉丝质量还不错,那个集体我很喜欢。他的粉丝都喜欢谈财富自由。

去年5月,我去上海听他的线下课,那会儿我好弱,现场就加了一个人,坐我旁边,很巧的是,跟我一样学英语的,只不过我本科,她硕士。应该是过了半年吧,她主动找我要做代理,而且她早就升总代了。

去年下半年我去参加他的北京粉丝见面会,我们分小组的做自我介绍时,组员得知我是做微商的。接着全场都知道我是做微商的了,不刷屏还赚了几十万。当时有好几拨人围着我,听我讲解我们的模式,讲的汗流浃背。其中一个妹子说想做,我以为是开玩笑的。回来过了一个半月,就直接从市级开始了,也早就是总代了。

还有一位是我今年元旦时去参加一个线下活动,那群人资产都是千万、亿的,但现场35个人,只有3个女的,我是其中一个。我们做自我介绍时,我也说了自己是微商,靠打造朋友圈而活。活动结束之后,过了三天,其中一个男士就我买了三盒,付完款之后,他问我:你这个产品是干嘛的?哪里产的?我当时哭笑不得,我在想:你都不知道这是干嘛的,你也敢买啊?

不过后来他说,我们都是湖北人,支持我一下,然后叫我邮寄给她老婆。她老婆过了十几天,才接受我们的产品,但是觉得粉末很麻烦,只喝了一盒液体,喝完之后她说好像效果不大,应该是喝少了,所以又买了一箱子继续喝。

前几天这位男士还在跟我说:我非常非常希望我老婆能跟你做微商,就看你啥时候可以感化她。他还说,微商最大的好处就是源源不断的现金流,这个抓在手里,真是好爽。并且他还介绍了好几个亲人,要他们跟我做微商。

我说目前为止,你的人都没加我,他说很可惜,现在很多人看不到微商现金流的价值,现在就看他老婆的造化了。

这几个例子都是很有代表性的。我也不是神,没有办法让别人当场就来付款买单,我以前也没做过任何销售类工作。

我只是不管线上,还是线下,我都大大方方的说自己是全职微商,是靠打造朋友圈卖货的。很真诚的去分享,买不买是其次,但是我得把人做踏实了先。

5.对于微商,如果爱,请深爱。

为什么这么说呢?

因为我好几个代理来问我:小王子,我的客户都不愿意进群,咋办?

我仔细想了想她们的行为,她们在我们群里是性冷淡风,就是不冷不热,也不怎么发言,也没有感觉很热爱我们这个团体。我说你自己都不爱小王子的城堡,你怎么期待别人来爱呢?这就好比在两性关系里面,你都不怎么爱这个男人,你还期待他发狂似的爱你的家人、爱你爱的一切,这怎么可能呢?

而且,这样的代理还不在少数。

如果爱你所做的这个事情,就要表现出来,怎么表现呢?

你朋友圈的状态,一切都逃不过群众雪亮的眼睛。

你对自己代理产品的爱,如果是100%,群众只能感受到80%左右;如果你对自己代理产品的爱只有30%,群众感受到的是10%左右。所以,如果爱,请深爱,不要假装高潮,要发自内心。

6.坚定长期的“持有”

这个是我前阵子学理财突然悟出来的,就是如果你想收益最大化,一定不是跑短线的,而是长期规划。选定一个行业的龙头企业,选定一个好的团队,选择一个龙头产品。那么接着,我们就坚定的持有,不要轻易放弃。时间越久,收益越大。

朝三暮四跑短线,等于独木桥上走钢丝,掉下去的可能性很大。其实,抓住优弹素,抓住朋友圈,深耕,就可以了。我这一百多万,就是在朋友圈里耕出来的。

对了,我的朋友圈一直只保持3000人,但是又源源不断的有人加我,我只好不断的删人,这样一来,我朋友圈的质量就不断提高。这个方法仅供参考,不一定适合每一个人。

我这一年半,啥也没做,就是在经营朋友圈,每天写原创文案,卖产品。结果呢,我做半年之后,就莫名其妙的成了“大咖”,也陆陆续续的有网友给我介绍意向客户,都是主动给我介绍的。也有人突然就加我,说想看我是怎么做微商的。网友介绍的人里面,也有成交的,但是大部分目前都还在观望中,我不着急,继续孵化。

也逐渐有人在我朋友圈呆久了,邀请我去一些社群做分享。既然是讲朋友圈打造,讲实例的时候,我都是从自己朋友圈截出来的,肯定是有一些软广的,这样主动加我的,都知道我是卖啥的,而且是以他们喜欢的方式在卖。

插一句,可能很多伙伴以为我加了很多社群,但其实并没有,因为人的精力有限。我加了四五个付费社群,但我只关注其中的两个。既然如此,为啥我要加四五个付费的呢?因为我加了才知道是不是适合我,所以其他就算是试错了。

讲了这么多,其实大家应该也听出来了,开发陌生市场,一个是自己去找,一个是别人介绍(引流也算是别人介绍了)这都不是最难的,都是很简单的事情。

最难的,就是坚持长期的做这件事情。相信自己代理产品的未来,不管外界如何,我们坚定的耕耘朋友圈。这股子力量是很多人缺乏的。

我的分享就先到这里啦,感谢大家的阅读。希望对大家有所启发。


(审核编辑:顶峰东风)
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